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标题: 易勇老师的创新思维和商业谋略课程 [打印本页]

作者: 畅行记 时间: 2017-8-11 22:28
标题: 易勇老师的创新思维和商业谋略课程
易勇老师的创新思维和商业谋略课程
——在“出海捕鱼”中提升销售业绩

易勇老师现任红狮子投资管理集团(深圳)有限公司董事长，集团旗下包括五大企业：中国落地执行最强13年策略机构利拓营销策划有限公司、15年老字号玄武化妆品策略机构、婴童业界著名策略机构—婴童邦销售策划有限公司、星际蓝图互联智慧科技有限公司、红狮子私董会投资管理有限公司;

易勇老师现为多家企业的独立董事和战略发展顾问是中山大学管理学院常年客座营销战略讲师、香港工业总会常年培训讲师博锐管理论坛专栏作家。今天，小编就给大家分享一下易勇老师的创新思维和商业谋略的相关课程，希望大家看过之后有收获。

课程目标：

1、结合一个个实战情景案例，让学员互动，夹叙夹议，把培训内容和实战案例有机的结合，真实体验经销商在日常运营过程的细节。培训过程中采用大量案例和思维导入，使学员培训过程中，一直处于亢奋的体验互动中。这种生动有趣贴近实战的训练方法，开创经销商独特营销管理经验。通过渔夫出海捕鱼的通俗事件，轻松导出系列创新思维策略及实战销售管理;

2、结合于目前行业的特点，实战与案例有效结合;通过互动讨论，让参训者真正理解思维谋略对一个成功经销商的重要性，并将这些方法运用于日常销售管理工作中;

3、全面提升经销商的思维创新及商战谋略实操技能，大幅度提升区域品牌影响力及单店销售业绩。

课程大纲：

“睿智的渔夫”故事开启大家的智慧

联想策略——由渔夫出海捕鱼前的策略联想到经销商开店的策略;

赢利分解——渔夫捕鱼赢利的6个关键行为分解引发思考;

◇ 结网——结一张扎实的鱼网是捕鱼最基础的工作;

◇ 方向——我们该到哪里去捕?

◇ 撒网——能捞到鱼才是硬道理;

◇ 清点——为什么我打捞的鱼价值总比别人的低?

◇ 再次出海——让出海捕捞成为我们的持续赢利方式;

◇ 休渔期——休渔的目地是为了能捕捞到更多的鱼;

◇ 卖场销售就如同出海捕鱼，让我们一起“出海”吧!

如何建网——我们的网是什么?

◇ 经销商重要的3大工作

◇ 第一大工作：产品及价格组合——准备不同菜式，众口好调;

◇ 第二大工作：卖场氛围营造(有形的展示、导购人员形象)——形象产生信赖;

◇ 第三大工作：售前、售中、售后服务体系——用体系瓦解顾客疑虑;

◇ 案例分析说明;

目标顾客——销售的方向决定目标消费人群，你找准了他们没有?

◇ 清晰、量化描述你的目标顾客，你能做到吗?

◇ 他们最喜欢听什么?

◇ 终端快速打动顾客的“一个中心，两个基本点”

一个中心——以主要卖点为中心

两个基本点——演示要点+客户关心点

◇ 案例分析说明;

劳而不获——销售人员不能做只撒下网却捞不到鱼的渔夫

◇ 撒网动作很简单，但一气呵成却不是件容易的事;

◇ 可供选择的促进销售方式很多，如广告、活动、导购，但众多促进销售方式的灵魂是什么?

◇ 促进销售的2个杀手锏运用：

第一个杀手锏：零风险承诺策略的运用

第二个杀手锏：超级赠品策略的运用

◇ 怎么才能撒下网后，便必有收获;

◇ 案例分析说明;

赢利深思——渔夫的赢利多少决定于渔网里鱼的数量及价值，那么我们呢?

◇ 提升单店销售额的2大致命武器：

第一大武器：如何向上销售全剖析

第一大武器：如何交叉销售全剖析

◇案例分析说明

习惯成功——渔夫把捕鱼作为日常工作，而我们的销售必须“让赚钱成为习惯”

◇ 一旦上钩的鱼，一定不能轻易抛弃;

◇ 提高顾客的重复购买次数的4种谋略;

第一种谋略：如何向客户提供好的产品与服务?

第二种谋略：如何与客户建立情感纽带，给客户留下记忆的服务?

第三种谋略：优惠券以及促销体系的使用;

第四种谋略：如何使用积分与价格体系?

◇ 案例分析说明;

逆向思维——想捕到更大的鱼，就不能忘了还得经常养鱼、喂鱼;

◇ 与顾客的感情维系线就是企业的生命线;

◇ 实现顾客口碑宣传的5大原则：

第一个原则：如何讲好一个有趣的故事?

第二个原则：如何利用普通消费者来传递口碑?

第三个原则：如何收集反馈信息?

第四个原则：如何衡量效果?

第五个原则：如何与其他营销工具相结合?

◇ 案例分析说明;

回顾总结：“捕捞顾客理论”创造业绩的6个核心环节

◇ 结网——『大量获取潜在顾客数量』策略

◇ 方向——『提升潜在顾客质量』策略

◇ 撒网——『促进顾客的成交率』策略

◇ 清点——『大幅度提高顾客成交金额』策略

◇ 再次出海——『增加顾客重复购买次数』策略

◇ 休渔期——『实现顾客口碑传播』策略

以上是易勇老师关于创新思维和商业谋略的课程，如果觉得还不过瘾，我们会不定期的开办相关培训，感兴趣的小伙伴可拨打400-690-0049，预约线下课程哦。

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