商业模式决定企业发展

畅行记 · 发表于 2017-8-11 21:22:01

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现代管理学之父彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”这句话非常精辟的指出管理的核心所在。前时代华纳首席执行官迈克尔·邓恩也曾指出：“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”不难发现商业模式对于企业何等的重要。

那么，利拓品牌策划机构就来谈谈，什么是商业模式?

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意(商业概念)，包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。

随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念，进而这个准确并差异化的创意(商业概念)逐渐成熟最终演变为完善的商业模式，从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。

那么，商业模式应该怎样去制定呢?多数人犯了这样的错误。拿工业品营销为例，通常自认为自己是行家更是专家。去食品饮料企业做业务，开门就是程咬金的三板斧。什么关系营销、方案营销、技术营销。三招过后不见效果又返回来重来，更可怕的是不知道自己错在哪里。关系营销也就是大客户营销的辅助，从战略布局上找关键人并发生关系。理论上是没有错误中国几千年的文化“朝中有人好做官”，这种理论根深蒂固影响着我们。我们不做去官“朝中有人好办事”总行吧，于是乎动用各种资源找人送礼办事。某种场景下这种方式可行，但随着互联网移动互联网和物联网的高速发展，透明化、公开化、智能化、快捷化、这一切必将成为历史。过去不读书也能成功，靠关系也能发家的时代就要过去。如果认为关系营销就是商业模式，可以断言这样的模式是的走不远更活不久。

利拓品牌策划机构易勇老师认为，好的商业模式一定是适合自己企业发展的，是从市场的经验中提炼优化的。市场中的企业应该时刻反思对客户了解多少?对客户的产品销量了解多少?对客户的市场和客户的客户了解多少?自己的产品是独一无二的吗?

十年磨一剑弘扬的是对事业及产品的专心致志，这话没有毛病但看如何理解。十年前你是行业的霸主，十年后未必是。如果知识已经老化，产品没有升级换代。对新成长的起来的95后甚至00后不了解不理会，更不知道在过十年消费主体是他们。你的企业、你的管理、你的运营、你的营销、你的产品还有戏可唱吗?毛泽东曾经说过一句话：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。”这就是趋势，趋势势不可挡。作为企业人了解今天更要洞察明天，发现需求研究市场读懂95后理解00后才能不落伍不掉队。

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