红星美羚重磅推出保健品羊奶粉，抢占9万亿大市场！

象牙山老孙

12 月 5 日，“富平羊奶粉 健康中国行”——“富平羊奶粉 · 国家地理标志保护产品  美羚羊奶粉 · 生态原产地保护产品”广西北海推介会隆重举行。会上，富平县人民政府副县长何国德对富平羊奶粉进行了推介。

当天，美羚低聚果糖羊乳粉新品也在此次推介会上首发。作为羊奶粉行业龙头，红星美羚率先推出保健品羊奶粉，成为了行业关注的焦点。

基石：富平奶山羊产业实力雄厚

“世界奶山羊看中国，中国奶山羊看陕西，陕西奶山羊看富平”。富平位于陕西省关中平原北部，奶山羊产业历史悠久，产业发展基础深厚，先后获得“奶山羊之乡”“中国羊乳之都”“世界奶山羊产业发展示范区”等荣誉称号。

在此次推介会上，富平县人民政府副县长何国德介绍，“经过上百年的产业发展积淀，富平奶山羊产业基础、发展特色极具优势，已经初步形成了集良种繁育、规模养殖、智能加工、现代流通、文旅融合为一体的全产业链发展格局。”

何国德表示，县财政每年通过自筹和整合涉农资金 5000 万元，支持奶山羊产业发展。目前，全县奶山羊存栏 75 万只，年产鲜羊乳 20 万吨。开发了婴幼儿配方羊奶粉、中老年、女士羊奶粉、酸羊奶、羊奶酪、羊乳清粉等一系列产品。产品畅销全国各个城市，并出口中东、东南亚等地区的 10 多个国家。2019 年，全县加工乳制品 4 万吨，全产业链实现产值 40 亿元。

破局：富羊羊“颠覆性”打破底价

被誉为“奶中贵族”的羊奶粉，具有分子小、好消化、易吸收，不易造成过敏，不易上火等优势，且富含人体所需的蛋白质、矿物质及各种维生素，近年来越来越受到人们认可。但历经多次调价风波后，水涨船高的羊奶粉价格，阻碍了很多消费者的购买。

今年 8 月，红星美羚宣布将旗下产品富羊羊零售价从原 328 元/800g 调整为 188 元/800g。直降 140 元的“颠覆”之举，一时之间把企业推向了风口浪尖，外界众说纷纭，各种猜测层出不穷。

富羊羊是红星美羚旗下三大系列婴幼儿配方羊奶粉之一，以纯鲜羊乳为原料，采用低温湿法工艺，更大程度保留羊奶中的天然活性营养成分，多年来在市场上表现突出，备受青睐。

会上，红星美羚董事长王宝印表示，结合疫情之下市场形态、消费者心理的分析，以及婴幼儿配方奶粉的发展趋势，将富羊羊从 328 元调整为 188 元，可以让消费者“花牛奶的钱，享贵族羊奶”。他认为，“中国的婴幼儿配方奶粉目前价格虚高的态势，长期以来难以为继，价值回归是必然趋势。富羊羊调价，也是赢得先机。”

除了消费者得到了实实在在的优惠，渠道终端对红星美羚此次调价的态度，也从一开始的不解逐渐转为认可、支持。据一些经销商和门店反馈，此次大幅调价有效提升了消费者对羊奶粉的热情，促使他们进店咨询和购买；门店客流量的增大、回头客的增多，还带动了其他产品的销售，可谓是一举多得。

开拓：保健品羊奶粉抢占先机

枸杞泡水、朋克养生……近年来，随着社会经济的发展和生活水平的提高，人们的健康意识也不断提升。在这样的背景下，我国的大健康产业整体营收保持增长。2018 年产业营收规模超过 5 万亿元，预计 2020 年将超过 9 万亿元，增幅达 32.1%。

红星美羚敏锐地洞察到了消费者对保健食品的“刚需”，因此早早就开始了规划布局。此次推出的新产品——美羚低聚果糖羊乳粉，历经八年时间研发，获得了国家市场监督管理总局国产保健食品批准注册（G20200237）。

该产品联合研发机构——陕西省功能食品工程技术研究中心主任、西北大学生命与健康院副院长刘建书在会上透露，此前在羊奶粉行业，获得保健食品“小蓝帽”的产品数为零。美羚低聚果糖羊乳粉的出现，填补了市场的空白。

资料显示，这款羊乳粉以红星美羚自建自控奶源基地的优质生羊乳为原料，科学配方，各种功能成分协同起效，经试验可提升人体免疫力。

作为保健食品，美羚低聚果糖羊乳粉具有天然的优势。一方面，经过了长期的市场教育，人们对羊奶粉的营养价值，有了深刻的认知；另一方面，红星美羚具有实力雄厚的全产业链和长期的品牌积累。因此，一开始人们对美羚低聚果糖羊乳粉的认可度就比较高，在 12 月 5 日下午举办的招商大会上，经销商们热情高涨，一些人当场就与红星美羚达成了合作。

未来：摩天大楼的地基已经打好

在此次发布会上，王宝印表示，红星美羚已经为未来的发展打好了摩天大楼的地基。

红星美羚发展的底气，来自完善的全产业链。作为农业产业化国家重点龙头企业的红星美羚，立足陕西富平雄厚的产业基础，二十多年来专注羊奶粉的发展，自建自控奶源基地，通过自主研发生产，摆脱了羊乳清粉长期受制于外的困境，有力推动了国内羊奶粉行业发展。

活性羊奶品质，是红星美羚羊奶粉的重要标签，也是公司实现持续发展的另一张王牌。红星美羚以 100% 纯鲜羊乳为原料，在生产加工中使用的是低温湿法工艺。对此，陕西省师范大学食品学院教授、陕西省食品安全委员会专家、陕西奶山羊产业体系专家张富新表示，湿法工艺生产羊奶粉，减少了受热工序，能更大程度保留羊奶中的活性营养。

品质上的匠心专注、精益求精，造就了红星美羚羊奶粉优良的品质和良好的口碑。而为了使羊奶粉的营养惠及更多消费者，红星美羚与时俱进，拓展新零售业务，线上线下齐头并进。

据王宝印介绍，今年以来，红星美羚结合疫情之下的消费方式，展开线上的新零售试炼，借助网络营销，品牌的会员数量实现翻番，从 8 万增加至 20 万。在行业下行的情况下，红星美羚依然做到了逆市上扬。今年双十一，红星美羚羊奶粉销量连续第四年坐上头把交椅，并保持了相当的领先优势。

在品质上不懈追求、在价格上大胆变革、在产品上锐意创新……红星美羚的种种举措，不仅实现了企业的稳健成长，也为行业的发展提供了源源不竭的新动能。未来，作为“领头羊”的红星美羚，还将有哪些新的创举？又将给羊奶粉市场带来新的变化？让我们拭目以待。