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婴配羊奶粉“180时代”到来!红星美羚明星产品直降140元 ...

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发表于 2020-8-13 11:58:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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日前,农业产业化国家重点龙头企业红星美羚宣布:自 8 月 5 日 0:00 起,公司旗下富羊羊婴幼儿配方羊奶粉(以下简称“富羊羊”)零售价从原 328 元/800g 调整为 188 元/800g。此价格将在全国范围内实行,线上线下统一价格,大力度全覆盖网络推广宣传,线上推广引流,门店承接销售。

消息一经公布,便引发了业内人士和消费者的强烈关注。此次调价的富羊羊在市场上有何优势?红星美羚为什么在此时下调产品价格?此举将给我国的婴幼儿奶粉行业带来哪些影响?
守护国人健康,羊乳品类崛起
近两年来,伴随消费需求的增长和消费者健康意识的提升,我国特殊乳制品行业增长迅速。
以羊乳为例,其以分子小,好消化、易吸收,不易造成过敏,不易上火,且富含人体所需的蛋白质、矿物质及各种维生素等优势,赢得了越来越多经销商和消费者的认可。
目前,我国是世界上奶山羊饲养数量最多的国家之一,也是全球最大的羊奶消费国。行业的发展,离不开政策的扶持和引导,也与红星美羚等龙头企业的推动密不可分,他们立足本土、持续创新,以更优质安全的营养守护国人的健康。

2018 年,陕西省提出建设千亿级奶山羊产业,省委、省政府投入资金、政策等支持奶山羊产业支持,并为当地羊奶企业给予资源倾斜。同年,红星美羚自产羊奶酪及羊乳清粉生产线正式投入使用,通过自主研发,在本地优质奶源的基础上,生产加工出的羊奶粉,摆脱了羊乳清粉受制于外的困境,提高了国产羊奶粉品牌在市场上的竞争力。
秉承优质优价,富羊羊降幅达 43%
富羊羊是红星美羚旗下三大系列婴幼儿配方羊奶粉之一,以纯鲜羊乳为原料,采用低温湿法工艺,更大程度保留羊奶中的天然活性营养成分。该产品配方中添加了 OPO 结构脂、乳铁蛋白等,亲和母乳好吸收,还可帮助婴幼儿提高脂肪酸、钙、铁的吸收和作用,减少营养流失,有效抑制多种有害菌生长,有利于骨骼生长。此外,配方中还特别添加了 GOS+FOS 双益生元黄金组合,促进肠道蠕动及肠道有益菌生长,保护肠道健康。
不仅如此,富羊羊婴幼儿配方羊奶粉中还含有 DHA、ARA、核桃油、胆碱、牛磺酸、酪蛋白磷酸肽、维生素A等营养元素,这些营养都为婴幼儿健康成长添加了动力。

凭借科学的配方加丰富的营养,富羊羊婴幼儿配方羊奶粉自上市以来,就深受消费者青睐,在市场上表现良好,成为红星美羚的明星产品。
此次富羊羊价格从 328 元/800g 调整至 188 元/800g,140 元、近 43% 的降幅可谓是前所未有。但红星美羚坚持“调价不调质”,使消费者能够以更低的价格,购买同样优质的产品;让更多的中国宝宝喝上高质量的羊奶粉。
助力产业扶贫,彰显责任担当

2020 年是决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚之年,作为入选国务院首批国家级贫困县重点扶贫产品供应商名录的婴幼儿奶粉企业,红星美羚始终致力于创新扶贫模式,助力脱贫攻坚。
例如公司一直坚持的“送羊入户”模式,将自己的奶山羊送给具有劳动力的贫困户养殖,并提供养殖技术培训和后续服务,指导贫困户养羊卖奶,企业负责收奶,收益全部归贫困户所有。还有“托管分红”的方式,针对本身养羊但丧失劳动力的贫困户,企业可以代养奶山羊,每只羊每年给予 3000 元分红。这些都充分彰显了龙头企业的责任与担当。

今年新冠肺炎疫情的爆发和蔓延,使我国的社会经济受到了一定的影响,部分家庭的消费压力加大。红星美羚决定在保证持续增长和合理盈利的基础上,对富羊羊的价格进行调整,以创新扶贫的方式让优质羊奶粉受益于更多的消费者。
接轨国际,国产婴配羊奶粉进入“180 时代”
近些年来,我国婴幼儿奶粉行业正向着更理性、更成熟的方向发展。各项政策的出台以及号称“史上最严”的婴幼儿奶粉配方注册制的实施,使市场准入更加严格,对行业提出了更高的要求。
国内乳企纷纷加大在奶源、配方、市场等方面的投入,在生产加工上采用先进工艺、在管理管控上对标国际标准,产品品质稳步上升,出现了众多有知名度、有影响力的本土品牌。据市场监督与管理总局发布的数据显示,国产婴幼儿配方奶粉质量近 3 年抽检合格率连续稳定在 99% 以上,许多关键指标已经优于进口奶粉。

但这些优质的产品和品牌,在与进口奶粉、跨境电商奶粉的竞争时,价格上略显弱势。在亚马逊平台上,大部分 800g/罐的进口奶粉,价格处于 190-240 元之间。而不少国产婴幼儿奶粉在线上平台的价格,基本在 200 元以上,一些高端产品的价格更是超过了 400 元。因此,部分消费者会更倾向于通过代购或者跨境电商平台购买进口奶粉,这也从一定程度上影响了国产婴幼儿奶粉市场份额的提升。
其实,对于国产婴幼儿奶粉生产企业而言,扣除原料、科研、生产、人力、营销、渠道等各方面的成本,牺牲部分利润来换取更大的竞争优势和更高的市场份额,未必不是一条可行的路径。红星美羚此次下调富羊羊的价格,就是一次有益的尝试:
一方面,直降 140 元后,富羊羊 188 元/800g/罐的超低价格将有力刺激消费,使更多消费者接触、认可并持续消费羊奶粉,推动我国羊乳行业的振兴;还能进一步提升红星美羚和旗下品牌的知名度、美誉度,增强市场竞争力,加速企业自身的发展。

另一方面,红星美羚也成为行业的“破局者”,率先将国产婴幼儿配方羊奶粉带入了“180 时代”。此举或将推动我国婴幼儿羊奶粉,乃至整个婴幼儿奶粉市场向更理性的方向回归,加速与进口品牌和产品的价格接轨。
当价格“降温”之后,国产婴幼儿配方奶粉在与进口产品的竞争中,就具备了更多的优势,也能使消费者真正撇开价格因素,看到国产产品的品质,提高认同度,增强对国产乳制品的消费信心,继而从市场的角度推动中国奶业更快发展。
本文转载自新乳液

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