微商转型之路:从线下实体到线上全网营销 - 微商

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从产业互联网发展趋势来看，当前企业转型升级普遍存在三大痛点：

一、发展模式升级的迫切需求

二、信息系统升级的迫切需求

三、大数据战略升级的迫切需求

在产业互联网时代背景下，未来的企业可能大都需要数据驱动，通过大数据战略升级打破企业数据孤岛，引领行业数据协同，实现成本效率优化。

未来企业新阶段及核心能力：

随着时代的变迁，商业发展呈现出了以下三个阶段的特点及变化：

第 一阶段以“产品”为王

这一阶段的市场属于卖方市场，由企业生产出商品进行销售，呈现出“供不应求”的发展特点。

第二 阶段是“产品服务”

在共享经济时代，市场逐渐走向整合。以自行车制造业为例，通过整合，汽车、自行车等制造业的商品可以不再售卖，转而升级为一种整合共享模式——共享服务。此时，企业由推出商品转型为推出服务，市场进入买方市场。这一阶段主要是围绕产品做场景服务，提高产品的美誉度及用户的回购率。

第三阶段以提供“解决方案”为主

消费升级，市场以用户为核心，注重用户体验。企业从提供单一的服务向提供整体化解决方案发展。如企业管家未来可能会成为企业客户喜欢的企业，因为通过企业管家的一站式解决方案，能个性化满足企业客户的各式需求，进而降低企业成本，提升整体效率。

转型升级，未来企业应该具有四大核心能力

一、用户力

原来以产品为导向的传统企业一般都是做一锤子买卖。但现在的企业要学会经营用户，与用户协同创新，以用户思维为导向，进行产品和服务的优化升级，挖掘用户的终身价值。

二、数据力

企业通过建立数据库，进行相关大数据分析，驱动创新体系，找准用户和市场，有的放矢地进行生产和经营，帮助公司决策，提升整体效率。

三、创客力

在互联网时代，企业不是越做越大，而是越做越小。这些小而优的企业以创客化模式发展，通过低成本的大胆探索与创新，有可能获得市场先机。

四、共享力

在传统企业转型过程中，企业内部共享平台和行业共享平台将成为标配，对平台架构、数据分析、互联网技术、供应链等的共享将有助于打通产业链上下游，促进资源整合和企业互利共赢，实现价值大化。

“S2b”对“去链结网”的落地实践

刘强东有一个著名的理论——“十节甘蔗”，他把制造业和零售业这些关键的点都画在一个甘蔗上面，一共有10个节点，京东做了价值较大的5个。

互联网时代，早期出现了一个词Web，这个Web就是指“网”。在这个“网”中，任何一个交点都具有N个通往其他点的路径，选择多样并且不会像链一样因为某个节点的问题便影响整个链条的运行。因此，产业互联网时代，我们的企业要主动转型升级，通过“去链结网”的发展模式转变，重构行业的共享化平台，形成协同、集约的网状式发展。

我们应该怎样去实现“去链结网”？

近阿里巴巴学术委 员会主 席、湖畔大学教务长曾鸣提出了“S2b”概念。他指出未来五年有可能领 先的商业模式是“S2b”。“S2b”可以看做是对“去链结网”概念的落地实践。通过众多以“S2b”为模式的市场实践分析，我认为企业在进行“去链结网”的转型升级过程中要重点发展以下三个方面：

一、全渠道

以传统企业的发展模式去做全渠道会很难，因为其发展模式就是单一的链状。但在互联网时代，依靠共享平台的先天优势和技术支撑，能打通实体、电子、移动等各端口，从而建构起全渠道产业。

二、用户价值挖掘

“以用户为中心”挖掘价值，就是要把用户沉淀下来，通过企业转型实现商业模式转变，并围绕用户群提供一站式的解决方案，挖掘出用户的终身价值。

三、 产业金融

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