评论：苏宁与达令家开放合作将成就中国她经济新高速

奔奔很开心

2017年中国电商领域什么事儿最吸引人，那么一定是颇具挑战意味的京腾京东、腾讯）8.63亿美元联合战投唯品会以及阿里、京东双十一销售额双双创新高达1682亿元、1271亿元……而2018年刚刚开始，电商行业就有大事儿！

近日，在达令家年度盛典上，达令家宣布与苏宁实现了开放合作。此次合作，苏宁将为达令家开放自身供应链，并在线下资源、物流体系等多方面与达令家进行资源共享。在各大电商平台纷纷圈地供应商的当下，苏宁选择为达令家开放供应链，足见其是一个值得信任和深度合作的伙伴，这也成为电商圈热议话题之一。外行看热闹，内行看门道。达令家与苏宁的合作有更加深层次的含义，双方的目标不在当下，而是未来4.5万亿规模的中国 “她经济”市场。2018年作为“她经济”第二个十年发展期的开端，女性消费者的消费需求已经发生了本质上的改变，如何把握 “她经济”的风口下，女性消费者新的消费需求是新阶段制胜关键。

进入“她经济”第二个十年，女性消费需求从实用性转向品质消费、个性消费。从2007年“她经济”概念出现到2017年整整十年间，“她经济”经历了飞跃式发展。在消费需求上，早期的女性消费者更多的是关注实用性，价格等因素，这也是受到早期女性消费者自身经济水平等因素影响。而随着近4年的“她经济”的发展，女性经济收入的增长以及职场地位的提升，女性消费者不再单一的关注商品实用性和价格，更多的是关注商品的品质以及个性化需求等。而在市场规模上，据权威数据统计预计到2019年，“她经济”的整体市场规模有望达到4.5万亿。另有数据显示，在当前的消费升级中消费人群主要集中在85-90后年轻一代，其中女性大概占80%。由此可见，女性消费市场依然存在巨大的消费潜力，风口即将进入升级期。

苏宁与达令家的开放合作，正是为了抓住“她经济”第二个十年的开端，在消费升级下，精准、全面的把握女性消费者的新需求，以求占得市场先机，或将成为电商领域新的风向标。

第一，全面开放供应链合作，双方能够各取所需，形成优势互补。此次合作中，最吸引眼球的便是苏宁将为达令家全面开放供应链，在电商两极分化、竞争激烈的大环境中，供应链竞争已经成为行业的核心，谁能够拥有品类全、品质优的供应链谁就有话语权。目前，苏宁商品品类涵盖母婴、3C产品、家电、服装、超市等众多品类。在供应链打通后，苏宁的供应链将极大的提升达令家供应链覆盖能力，并且可助力其实现女性用户人群的扩张。而达令家多年专注女性消费市场，积累了众多优质的女性商品供应链，尤其是美妆等品类。补齐了苏宁在美妆等消费品类中的短板，完善了苏宁全品类的电商生态。

第二，对于电商而言，“最后一公里”也至关重要。达令家与苏宁在物流仓促上也将实现资源共享，打通“最后一公里”服务。目前，苏宁物流伴随苏宁零售产业发展，已具备中国商业领先的社会化供应链基础设施，仓储面积达到628万平方米，拥有4万多条运输线路，近20000个快递网点，以技术驱动服务于中国零售商业在互联网时代的效率提升。而达令家拥有杭州、郑州、深圳等保税仓，并自主研发了物流系统，从客户下单到商品出库的时间只需要4.7个小时，包括了订单接收，捡货任务的下发，打包，以及扫描出库各流程；用户从下单到签收快递的平均时长为2.9天。双方合作后将整合出更为完善的物流仓储体系，为更多的消费者带来更好的消费体验。对于达令家而言，还可以凭借苏宁强大的线下资源实现自身线下快速布局。苏宁近4000家，分布广阔的线下店将成为达令家线下布局的有力支撑，并将进一步提升达令家的线下实力和消费人群覆盖。

当然，苏宁的线下资源以及多元业态也将对达令家有巨大帮助。根据苏宁2017年的数据显示，苏宁目前合计拥有各类自营店面3748家。而张近东曾在高管会议上表示2018年苏宁的目标是要新开店5000家。苏宁作为零售业的巨头之一，其分布广阔的线下店将成为达令家线下布局的有力支撑，将进一步提升达令家的线下实力。此外，除了零售核心业务，苏宁还布局了地产、金融、文创、体育、投资等多个领域，其多元格局也将为达令家提供更多的消费人群覆盖和潜在消费客户。

综上，供应链开放、线下资源共享等将成为达令家在新一轮女性消费升级中的核心优势。同时，也将在“她经济”第二个十年中打造出一条新高速：搭建通往中国女性核心人群的高速路，一路都有触达出口， 一路都有加油站，给养站，在做一个各路资本以及普通大众创业者都渴求的商业模型。