揭秘达令家佳人经济：消费升级之下如何实现她经济升级

奔奔很开心

近日，为期四天的达令家“28佳人节”取得了完美收官。根据达令家官方数据，在此次的佳人节活动中，平台独家首发的4000组原辰超声刀祛皱安瓶商品上线后即被消费者瞬间秒杀售罄，成为佳人节最亮眼的产品之一。此外，达令家此前打造的爆款产品自有品牌“小金锁”黄金酵母套装以及竹纤维保湿纸巾也取得了不错的销售成绩，受到了诸多女性消费者的青睐。据了解，达令家的“28佳人节”是根据中国古代提及的“二八佳人”而得名，体现了中国女性自古传承的优雅与自信。早在去年12月，达令家就已经尝试开启佳人节活动，而且平台还收集了消费者、店主等的体验意见反馈，对达令家佳人节活动进行了相应优化升级。最终在满是电商营销节日如京东蝴蝶节、天猫3·8女王节等的3月份，达令家正式推出28佳人节并取得了圆满的成功。

“佳人经济”模式成为消费升级新亮点

作为聚焦中国女性消费聚合平台的达令家的“佳人经济”商业逻辑本质是通过了解中国女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度，提供她们需要的体会。达令家由此抓住了中国新一轮消费升级的大趋势，即多元化、体验感、高品质、满足感等，最终赢得了广大消费者的认可。

在中国三次消费升级中，前两次消费升级更多的是围绕基本生活需求的消费。而最新一次消费升级中，消费者更多的展现出对于品质生活、精神生活的高标准追求，这与达令家“佳人经济”的本质完全吻合。

随着女性在经济生活中的地位不断提升，女性消费者逐渐成为新消费升级中的主体力量。数据显示，中国15-64岁女性人群中，在过去一年平均网购总花费从2013年的3830元增加到2017年的13254元，近5年的增幅达到246%。在家庭消费中，近8成女性掌握着家庭消费的主导权。女性这种经济地位的转变，是达令家“佳人经济”模式下28佳人节取得成功的一个主要原因。

大合作推动“她经济”全面升级

在新一轮的消费升级中，达令家抓住了女性消费升级的整体趋势，也凭借自身对女性消费升级的深入理解，率先推动“她经济”的全面升级，让女性消费者从“悦己者容”转变到既要“悦己者容”又要兼顾家人。

众所众知，女性消费者都有一个爱美之心。因此，多数人会认为她们更多的购物需求是美妆护肤、服装、鞋帽等。但是却忽略了，女性消费者既是一个追求时尚、追求品质生活、追求美的时尚达人，同时也拥有妻子、母亲、女儿的身份。因此，达令家在自身女性消费领域之外与苏宁、易果生鲜等电商大佬通力合作，实现平台全品类建设，为爱家的女性消费者(妻子、母亲、女儿)提供了更优质的产品与服务，实现了她经济的全面升级。

一方面，与苏宁打通供应链合作。作为综合电商，苏宁有着丰富的全品类供应链基础，并为达令家全面开放了其自身的供应链。目前，苏宁商品品类涵盖母婴、3C产品、家电、服装、超市等众多品类。在供应链打通后，苏宁的供应链将极大的提升达令家供应链覆盖能力，并且可助力其实现家庭女性用户人群的扩张。

另一方面，接入易果生鲜的生鲜品类。易果生鲜作为生鲜领域的佼佼者，拥有强大的生鲜供应链，能够补齐达令家在生鲜领域的短板，避免在生鲜电商领域的重复投入。这一系列的合作，最终实现了达令家平台综合购物体验大升级，进一步满足了家庭女性消费者对于家庭消费的购物需求。

在把握消费升级，推动她经济全面升级的进程中，达令家的“佳人经济”模式起到了决定性作用。这也为其他的电商从业者提供了一个成功的参考，在激烈的电商竞争业态下，只有牢牢把握住消费者的心，在商品的品质、供应链基础、物流仓促建设等等方面形成自己的核心竞争力才能够生存。